Учти — на каждого выкрутившегося
Македонского в науке истории припасено по
десятку Ганнибалов, Карлов Двенадцатых,
Наполеонов и прочих блестящих тактиков…
Андрей Уланов. Автоматная баллада

Давайте разберемся. Собственно, зачем было начинать весь этот разговор? Тратить деньги и покупать книгу о разработке стратегии? Зачем в принципе компании нужна стратегия и что она собой представляет?

Мне приходилось сталкиваться с несколькими подходами к этому вопросу. Первый сводится к тому, что стратегия представляется неким модным аксессуаром, без которого не может существовать достойная компания. Ну в добавок существует некое обобщенное представление о том, что это штука в принципе толковая, которая интересна потенциальным инвесторам/партнерам (особенно западным!), а также полезна для формирования командного духа, и для чего-то там еще… Как правило, подобная стратегия не уходит дальше таких обязательных элементов как миссия и видение. Миссия бывает «клиентоориентированной», под видением понимают блестящие перспективы и национальное лидерство как ближайшую цель. С ярким примером такого «стратегического подхода» мне пришлось столкнуться пару лет назад в аэропорте одного из довольно крупных сибирских городов, где в зале отлета висел большой плакат, описывающий миссию компании-авиаперевозчика, которая владела этим аэропортом. Естественно, в миссии компании, которая состояла примерно из 10 пунктов, речь шла прежде всего о клиенте, его благе, интересах и т. д. и т. п. И все было бы отлично, но вот, извиняюсь, туалета там не наблюдалось. То есть забота о пассажире в миссии присутствовала, а туалета — не было. Печальная история. Надеюсь, ситуация уже успела измениться.

На самом деле такой подход далеко не так безобиден, как кажется. Создавая формальную стратегию, вы приучаете самого себя и всех своих сотрудников относиться к ней как к чему-то вроде правил пожарной безопасности или плана эвакуации, висящего на стене офиса. Должен быть — вот он у нас и есть. Последствия очень легко просчитать — когда вам придется всерьез взяться за стратегию, ваши сотрудники будут по-прежнему относиться к ней как к пустой формальности, и преодолеть этот подход будет очень трудно.

Для таких стратегий характерно повышенное внимание к использованию различных инструментов. Компания словно апеллирует к авторитетам, вместо того чтобы разобраться по существу, как расти, развиваться, достигнуть стратегической цели развития.

SWN-анализ, SWOT-TOWS-анализ, ONT-анализ, матрица BCG — вот неполный список того, что использовала для разработки своей стратегии некая международная компания, с которой мне пришлось встретиться в моей практике. Был создан очень красивый, документ, описывающий саму стратегию, но когда менеджеры основных департаментов по моей просьбе изложили собственное видение развития компании, практически никаких следов этой стратегии в их презентациях мне разглядеть не удалось. Еще через год, обсуждая с одним из собственников результаты проекта, я услышал очень важные, на мой взгляд, слова (не ручаюсь за дословность цитаты): «Раньше мы считали, что главное для стратегии — точное, детальное понимание ситуации в компании и на рынках. Теперь я вижу, что гораздо важнее понимать основные тенденции и видеть ситуацию в целом…» Кстати, оборот этой фирмы за год увеличился в два раза.

Существует еще один тип компаний: у них есть стратегия, очень часто действительно неплохо проработанная, но она так и не стала «их собственной». Очень часто этим грешат стратегии, разработанные привлеченными консультантами. На первый взгляд, все неплохо и непреодолимых проблем вроде бы нет. Но очень часто такая стратегия становится Священным Писанием, не вполне понятным, и поэтому неизменным. Это может стать источником двух серьезных проблем.

Во-первых, стратегия не мотивирует, не «заводит» исполнителей. Нет чувства сопричастности к ее разработке. Поэтому и выполняется она так же, как любое другое распоряжение начальства. Это плохо? Да, потому что суть стратегии в том, что если она сделана действительно правильно, то является мощнейшим мотиватором. Однако об этом мы еще поговорим позже.

Во-вторых, стратегия не изменяется в соответствии с требованиями рынка. Скажете, что она и называется стратегией потому, что разрабатывается на длительный период? Но в современном мире постоянно возникают новые возможности и новые угрозы, на которые бывает необходимо реагировать, и если стратегия окажется абсолютно жесткой, то имеется. очень большой риск, что вы просто потеряете конкурентоспособность. Примеры? Пожалуйста. Относительно крупная российская машиностроительная компания, один из лидеров в своем сегменте рынка, видит, что ее продукция (как и основных российских конкурентов) устарела и не соответствует ни требованиям потребителей, ни современным техническим стандартам. Кроме того, спрос на традиционную продукцию имеет ярко выраженную сезонность, что не способствует эффективности бизнеса. Выход напрашивается сам собой: предложить рынку новые, более современные модели, найти продукты, способные загрузить предприятие в период межсезонья. Именно эти соображения становятся основой для стратегии компании, которая на протяжении почти 10 лет активно вкладывается в разработку и вывод на рынок новые модели техники. Но за это время ситуация радикально изменилась, в Россию пришли мировые бренды и заняли те рыночные ниши, на которые должна была претендовать новая продукция нашей компании. Ресурсов на конкуренцию уже не остается: все вложено в разработки. Более того, компания оказывается не в силах поддерживать даже традиционные продукты, и конкуренты постепенно выдавливают ее с рынка. Результат — долги и последующее поглощение, а объемы продаж продукции собственной разработки так и не выходят на сколько-нибудь приемлемый уровень.

Наконец, третий вариант: компании, для которых стратегия действительно оказалась эффективной и которые сумели использовать весь ее потенциал (или бульшую его часть), успешно растут и развиваются. Так, крупный машиностроительный завод в Санкт-Петербурге принял стратегическое решение временно отказаться от собственного металлургического производства и сконцентрировать усилия непосредственно на машиностроении. За несколько лет ему удалось в достаточной мере укрепить свои позиции на рынке, повысить эффективность бизнеса — словом, выйти на новый этап развития, на котором стало оправданным снова вернуть себе металлургию. И это было сделано! Еще примеры — компания из города Комсомольск-на-Амуре выбрала для себя в качестве приоритета развитие филиальной сети и сумела выйти в основные города Дальнего Востока. Или машиностроительное предприятие из центра России, которое приняло решение развивать свой бизнес через партнерство с крупными мировыми игроками, успешно провело переговоры и, организовав у себя сборочное производство новой продукции, менее чем за полгода увеличило оборот почти на 300 %.

Что объединяет эти компании? Да, у них имелась стратегия, да, она (судя по достигнутым результатам) была правильной, эффективной. Но главное то, что, оказавшись в ситуации выбора, они использовали для принятия решения свое понимание стратегии. В каждом из случаев можно было поступить по-разному, но стратегия позволила мобилизовать потенциал компании, ее финансовые возможности, талант ее руководителей для достижения одной цели. И этого хватило для успеха. Поэтому главный вывод, который я хочу сделать, состоит в том, что стратегия — правило для принятия решений в компании. Не важно, стратегические они или тактические. Если компания действительно располагает стратегией, и это не заумный фолиант в шкафу и не декларативная миссия, вывешенная на первой страничке сайта, то ею пользуются все время, иногда даже этого не замечая.

Специально для "МедиаПилота",

Как не запутаться в многообразии форматов графических изображений

В процессе работы с графическими изображениями часто возникает вопрос, какой программой открыть тот или иной файл. Знание возможностей и особенностей форматов графических изображений позволяет сделать правильный выбор для хранения и передачи информации. В данной статье  Вы найдёте описание самых популярных форматов, их характеристики и область применения.

Всю компьютерную графику можно разделить на растровую и векторную, - остановимся на каждом виде подробнее.

Существует множество программ, работающих с графическими изображениями и использующих определенные графические форматы (способы кодирования информации).

Расширение файла в названии изображения указывает на используемый формат графики. Так, файлы *.bmp , *.tif ,  *psd, *.gif , *.png , *.jpg и др. соответствуют форматам растровых графических файлов. Файлы *.wmf , *.cdr, *.ai *, eps  и др. соответствуют форматам векторных графических файлов.

Что определяют форматы графических файлов?

Форматы графических файлов определяют способ хранения информации в файле (растровый или векторный), а также форму хранения информации (используемый алгоритм сжатия).

BMP (Bit MaP image) - родной формат Windows, применяется для хранения растровых изображений и обмена данными с другими приложениями. Способен хранить как индексированный (до 256 цветов), так и RGB-цвет (16,7 млн. оттенков).

TIFF (Tagged Image File Format) - включает в себя алгоритм сжатия без потерь информации, является лучшим выбором при импорте растровой графики в векторные программы и издательские системы. Ему доступен весь диапазон цветовых моделей от одноцветной до RGB, CMYK. 

PSD (Adobe Photoshop Document) - родной формат популярного растрового редактора Photoshop, позволяет записывать изображение с полной информацией, проделанной в Photoshop. 

GIF (Graphics Interchange Format) - формат, рекомендуемый для хранения изображений, создаваемых программным путем (диаграмм, графиков и так далее) и рисунков (типа аппликации) с ограниченным количеством цветов (до 256). Используется для размещения графических изображений на интернет-сайтах.

PNG (Portable Network Graphic) - недавно разработанный для Сети формат, призванный заменить собой устаревший GIF. Использует сжатие без потерь. Глубина цвета может быть любой, вплоть до 48 бит. Формат позволяет получать одинаковое отображение информации независимо от аппаратуры пользователя.

JPEG (Joint Photographic Experts Group) - этим форматом лучше сжимаются растровые картинки фотографического качества, в отличие от логотипов или схем. Чем больше степень сжатия, тем хуже качество изображения при открытии файла. В JPEG следует сохранять только конечный вариант работы.

WMF (Windows MetaFile) - еще один родной формат Windows. Искажает цвет, не может сохранять ряд параметров, которые могут быть присвоены объектам в различных векторных редакторах, не понимается программами на Macintosh.

CDR (CorelDRaw files) - в файлах применяется компрессия для векторов и растра отдельно, могут внедряться шрифты. Файлы имеют огромное рабочее поле 45х45 метров (этот параметр важен для наружной рекламы). 

AI (AdobeIllustrator files) - отличается наибольшей стабильностью и совместимостью с PostScript. Формат Illustrator является наилучшим посредником при передаче векторов из одной программы в другую, с РС на Macintosh и назад.

EPS (Encapsulated PostScript) - предназначен для передачи векторов и растра в издательские системы, создается почти всеми программами, работающими с графикой. Использовать его имеет смысл только тогда, когда вывод осуществляется на PostScript-устройстве.

Надеемся, вы получили необходимую информацию и теперь легко сможете сориентироваться в выборе того или иного формата для хранения изображения.

• Антикризисные советы гуру маркетинга

• – престиж, статус, успех, достижения
• – комфорт, удовольствие, изысканность вкуса
• – искусство, история, традиции

         www.habeas.ru

•  Массированная атака благодаря размещению на огромном количестве щитов.
•  Воздействие на целевую аудиторию ярким креативом, оригинальной идеей сообщения.

Специально для «МедиаПилот», Сергей Котельников, управляющий партнер РГ «Бумеранг» (Екатеринбург)

Читайте также:

• Антикризисные советы гуру маркетинга

         www.habeas.ru

• имя должно обозначать реальные понятия, легко запоминаться;
• имя должно заметно отличаться от уже существующих и известных брендов;
• имя может включать в себя юридические термины;
• название не должно включать в себя запрещенные термины и выражения;
• чем более интернациональным будет название, тем лучше.Сходство с названиями других компаний или брендов
  

Adidas - промышленная компания Германии, специализирующаяся на выпуске спортивной обуви, одежды и инвентаря.
Названа в честь одного из основателей Ади Даслера.

Вскоре после Первой Мировой войны, в начале 1920 Дасслеры на семейном совете решили организовать семейное дело — пошив обуви. Первой продукцией семьи Дасслер была обувь для тренировок спортсменов - бегунов. Материалом для них служило списанное военное обмундирование, а подошвы вырезали из старых автомобильных покрышек.

Объём продаж компании в 2006 году составил 10,1 млрд евро (на 53 % больше, чем в 2005 году), чистая прибыль — 483 млн евро (рост на 26 %) с учетом показателей компании Reebok. Продажи в России предварительно оцениваются в $400-500 млн.



Adobe - названа в честь реки Adobe Creek, которая текла за домом основателя компании Джона Ворнока Основана в декабре 1982 г.
На 2007 год, в Adobe Systems насчитывается более 6048 служащих, не менее половины из них работает в Сан-Хосе. Компания имеет крупные филиалы в Сиэтле, Noida (Индия) и Оттаве (Канада). Менее важные филиалы размещаются под Миннеаполисом (Миннесота) и в Гамбурге (Германия).

Компания является ведущим производителем программного обеспечения для графического дизайна, публикации, веб и продукции печати с ежегодными доходами, приближающимися к 2 миллиардам долларов.

Выручка за финансовый год, завершившийся 1 декабря 2006 года, — $2,58 млрд, чистая прибыль — $505,8 млн. Капитализация на 30 июля 2007 года — $23,9 млрд.



Apache - это веб-сервер с открытым исходным кодом. С апреля 1996 это самый популярный HTTP-сервер в Интернете; в августе 2007 года он работал на 51% всех веб-серверов.

Основными достоинствами Apache считаются надёжность и гибкость конфигурации. Он позволяет подключать внешние модули для предоставления данных, использовать СУБД для аутентификации пользователей, модифицировать сообщения об ошибках и т. д. Поддерживает IPv6.

Недостатком наиболее часто называется отсутствие удобного стандартного интерфейса для администратора.

Изначально компания занималась поставкой патчей к программам. От этого произошло A PAtCHy, которое трансформировалось в Apache.



Cisco - сокращенно San Francisco.
Одна из наиболее успешных компаний интернет-эры, сначала производившая только корпоративное маршрутизирующее оборудование.




Compaq - от Comp и paq (маленькая интегрированная деталь)
Основана в 1982 году. Некоторое время Compaq была крупнейшим поставщиком компьютеров в мире. В 1980-х годах Compaq одной из первых начала производить недорогие IBM PC совместимые компьютеры. Компания прекратила самостоятельное существование в 2002 году, когда произошло её слияние с HP.



Apple - любимый фрукт основателя компании Стива Джобса . После трех месяцев тщетных попыток найти название для нового бизнеса, он поставил свой партнером ультиматум: "Я назову компанию Apple, если к 5ти часам вы не предложите лучшего". Apples Macintosh - название сорта яблок, продававшегося в США.

До 9 января 2007 года официальным названием корпорации на протяжении более 30 лет было «Apple Computer». Отказ от слова «Computer» в названии демонстрирует смену основного фокуса корпорации с традиционного для неё рынка компьютерной техники на рынок бытовой электроники.



Canon - в честь Kwanon, буддийского бога милосердия. Было изменено на Canon, чтобы избежать протестов религиозных организаций
Компания ведёт свою историю с основания в 1933 году оптической лаборатории, которая занимала одну комнату на 3-ем этаже здания Такикавая в Токио. Лаборатория была открыта совместно двумя молодыми людьми: Горо Ёсида, и его зятем Сабуро Утида. Её задачей было производство высококлассных фотоаппаратов, не хуже немецких моделей, которые были на тот момент самыми совершенными. Они занялись исследованием механизмов существующих камер. Спонсировал эти исследования Такеcи Митарай близкий друг Утиды, который впоследствии стал президентом компании.



Casio - в честь основателя компнии Тадао Кашио.
История гласит, что компания Casio, точнее, в те годы Kashio Seisakujo, была создана в Митака, Токио в апрельские дни 1946 года мистером Тадао Кашио, успевшим до этого заработать репутацию искусного токаря, а после окончания Waseda Koshu Gakko (ныне Waseda University) - изобретательного инженера.

Все великое начиналось с малого: одним из первых серийных продуктов компании мистера Кашио стал... Yubiwa Pipe - оригинальный мундштучок, позволявший докуривать сигарету чуть ли не до последней крошки табаку (что в послевоенной разоренной Японии было более чем актуально) и при этом не обжигать пальцы (я так понимаю, в нашей стране в это время с той же целью обходились "Беломором" и "Севером"; кто покруче - потягивали "Герцеговину Флор", правда, уже не в целях экономии табачку).



Corel - в честь основателя компании Майкла Коупленда. Была основана в 1985 году . Расшифровывается COwpland REsearch Laboratory (Исследовательская лаборатория Коупленда)

В ходе технологического бума 1990-х компания добилась большого успеха с продуктом CorelDRAW и на какое-то время даже стала крупнейшим разработчиком ПО в Канаде.



Daewoo - основатель компании Ким Ву Чонг назвал компанию скромно, "Большая Вселенная", именно так переводится с корейского.
Daewoo появилась в 1967 году в Южной Корее, и профилем компании являлась торговля текстилем. В 1978 году Daewoo вместе с концерном General Motors открывают компанию «Daewoo Motor Co. Ltd», с головным офисом в Сеуле. В 1995 компания «Daewoo» начинает продавать автомобили Nexia и Espero в Европе.

Уже в 1996 году Daewoo обладает тремя крупными центрами в Англии, Германии и Корее. В 1997 начинают выпускаться автомобили Lanos, Nubira и Leganza. Автомобили с маркой Daewoo начинают выпускать в Украине, Румынии, Польше и Узбекистане. В 2001 году в результате финансовых трудностей компанию Daewoo полностью покупает концерн General Motors. В 2002 году вместо Daewoo образуется «GM-Daewoo Auto & Technology».



Fuji - в честь самой высокой горы Японии, Фудзи.
Fujifilm (富士フイルム株式会社) - японская компания, производящая фототехнику и прочие товары.
Fuji Television (株式会社フジテレビジョン) - японская телесеть.
Fujitsu (富士通株式会社) - японская компьютерная компания



Google - название произошло от слова Googol, означающее единицу со 100 нулями. А Google было написано на чеке, который основатели этого проекта (среди которых, кстати, бывший россиянин - Сергей Брин) получили от первого инвестора. После этого они назвали поисковик именно так.



HP (Hewlett-Packard) - основатели Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард бросали монетку, чтобы решить, чье имя будет первым в названии. Как вы понимаете, выиграл Билл.

HP является мировым поставщиком ключевых технологий для корпоративных заказчиков и конечных пользователей. Компания предоставляет решения в области ИТ-инфраструктуры, персональных вычислительных систем и устройств доступа, услуги по системной интеграции, сервисной поддержке и аутсорсингу, а также устройства печати и средства вывода изображений для крупных предприятий, организаций малого и среднего бизнеса.

В 2002 году HP объединилась с Compaq, став мировым лидером по продаже персональных компьютеров.



Hitachi - 日立製作所 по-японски рассвет— одна из крупнейших мировых многопрофильных корпораций.
Основана 1910 г. Главный офис компании находится в Токио.
Первым продуктом компании стали три электродвигателя мощностью 5 л.с.



Honda - Компания основана 24 сентября 1948 года, основатель — Соитиро Хонда.
Международная промышленная компания, прежде всего известна как производитель автомобилей.

До 60-х г.г. Honda не занималась автомобилестроением, специализируясь на производстве мотоциклов. Решение компании о выходе на автомобильный рынок было весьма неодобрительно встречено японским правительством, так как считалось, что Honda, конкурируя на мировом рынке с Toyota, Datsun (Nissan) и Mitsubishi, в итоге навредит интересам страны. Однако, давление государства было проигнорировано руководством компании.



Hotmail - была основана Джеком Смитом и Сабиром Бхатия в 1995 г.Джеку Смиту пришла идея доступа к электронной почте через web из любой точки мира. Когда Сабир Бхатиа появился с бизнес-планом данного сервиса, он перебрал все слова, оканчивающиеся на "mail" и в конце концов остановился на hotmail, так как в названии присутствовали буквы HTML (язык разметки веб-страниц).



Hyundai - крупнейший автопроизводитель в Южной Корее, и седьмой в мире. по-корейски "настоящее" (время)

Основана в 1967, входила в группу (чеболь) Hyundai, из которого была выделена в 2003. В 1998 Hyundai поглотила корейскую автомобилестроительную компанию Kia Motors. В 2000 компания заключила стратегический альянс с DaimlerChrysler.



Intel - Компанию основали Роберт Нойс и Гордон Мур в 1969 году после того, как ушли из компании Fairchild Semiconductor. К ним вскоре присоединился Энди Гроув. После долгих размышлений, основатели назвали компанию Intel.Боб Нойс и Гордон Мур хотели назвать компанию Moore Noyce, но к тому времени уже сущестовала сеть отелей с таким названием. Так что они решили остановиться на сокращении от INTegrated ELectronics.

Успех к компании пришёл в 1971, когда Intel начал сотрудничество с японской компанией Busicom. Intel получил заказ на двенадцать специализированных микросхем, но по предложению инженера Тэда Хоффа компания разработала один универсальный микропроцессор Intel 4004. Производительность этого процессора была сравнима с производительностью мощнейших компьютеров того времени. Следующим был разработан Intel 8008.



Kodak - Компания основана в 1881 году- K - любимая буква Джорджа Истмена, основателя компании. Он искал слова, начинающиеся и заканчивающиеся этой замечательной буквой. Тем более, что во всех алфавитах "K" пишется одинаково. В конце концов, было выбрано Кодак, якобы именно такой звук производит фотокамера при съемке.

Истмэн в 1886 году сконструировал и запатентовал камеру-ящик для стандартной роликовой катушки, рассчитанной на сорок восемь негативов размером 4 на 5 дюймов, с фокусирующей оптикой и, как он назвал, «затвором аллигатора», который не очень хорошо работал. Двумя годами позже он разработал превосходную для того времени любительскую камеру и породил слово, которое с тех пор стало синонимом слова «камера» — «кодак». Камера «Кодак» была небольшим ящиком (отсюда и название «детективная камера»), немногим более 6 дюймов в длину, 3,5 дюйма в ширину и менее 4 дюймов в высоту. С ней мог работать каждый, кто, как было написано в инструкции, способен: 1. Направить камеру. 2. Нажать на кнопку. 3. Повернуть ключ. 4. Дернуть шнур.

«Кодак» № 1 не был крошечной камерой. У нее имелся объектив, который передавал круговое изображение диаметром в 2,25 дюйма на пленку. На ролике помещалось 100 кадров. Когда весь ролик был полностью экспонирован, то камера посылалась по почте обратно к Истмэну, который возвращал камеру заряженной новыми негативами и отправлял сто отпечатков, наклеенных на картон (или столько отпечатков, сколько было годных негативов), полученных с первого ролика — и все это стоило 10 долларов. А при начальной покупке заряженная камера стоила 25 долларов. Каждый покупатель стал страстным фотолюбителем.

Лозунг Джорджа Истмэна — «Вы нажимаете на кнопку — мы делаем все остальное» — объясняет появление первого общедоступного искусства, которое завоевало всемирную популярность.



Konica - ранее известна, как Konishiroku Kog



Microsoft - MICROcomputer SOFTware. Изначально писалось, как Micro-Soft. Затем черточку убрали.
Все началось в прошлом веке, в далеком 1975 году, когда Пол Аллен и Билл Гейтс, прочитав опубликованную 1 января 1975 г. в журнале «Popular Electronics» статью о новом персональном компьютере Altair 8800, разработали для него интерпретатор языка Basic. Через месяц, 1 февраля 1975 года, было подписано лицензионное соглашение с компанией Micro Instrumentation and Telemetry Systems (MITS), производителем этого ПК, об использовании Basic в составе ПО для Altair. В этом же году Билл Гейтс в письме к Аллену предложил название для их компании — Micro-Soft (с написанием через дефис). Свой первый год новая компания, в которой работало три человека, закончила с оборотом $16 005. История развития Microsoft затрагивается в фильме «Пираты Кремниевой долины».



Mitsubishi - Фирма Мицубиси была основана в начале 1870-х годов Ивасаки Ятаро. Из слияния фамильных гербов основателей возникла всемирно-известная торговая марка Mitsubishi — три бриллианта (именно так переводится с японского «мицубиси»). Еще в начале 20-го века Mitsubishi превратилась в огромную фирму, которая вплоть до окончания Второй мировой войны принадлежала одной семье.

После окончания войны в 1946 под давлением союзников держательская компания Мицубиси хонся была реорганизована. Вместо одной компании появилось 44 независимые фирмы. В 2005 объединилась с кэйрэцу Санва.

Оборот всех компаний группы Mitsubishi, если свести их в единый баланс, составит 10 % от ВВП Японии.

Компания рассматривает возможность создания в России совместных предприятий или собственных производств. Возможный вариант — создание СП по производству индустриальной автоматики в Санкт-Петербурге, а также компания ищет партнеров – инженерные компании.

Mitsubishi Electric вышла на российский рынок около 1997 года. В 2006 году в России компания продала проекционное оборудование на сумму около 15 млн долларов. По данным отчета аналитической компании IT-Research, Mitsubishi Electric заняла третье место по объемам продаж мультимедийных проекторов в России за первый квартал 2007 года.



Nintendo - составное из 3ех японских иероглифов "Nin-ten-do", которые можно перевести как "небеса благославляют тяжелую работу"
История Nintendo началась в 1889 году.

Фусадзиро Ямаути (дедушка президента компании Nintendo Хироси Ямаути, превратившего её в игровое издательство) начал своё дело в Киото, Япония. Тогда компания называлась Marufuku и выпускала игральные карты Ханафуда в особом японском стиле.

В 1907 году компания поменяла своё название на Nintendo Koppai и начала продавать свои карты уже за пределами Киото.



Nokia - Началом истории компании считается 1865 год, когда горный инженер Фредрик Идестам основал в Тампере, на юго-западе Финляндии, небольшую бумажную фабрику.



Yahoo - слово придумал Джонатан Свифт в книге "Путешествия Гулливера". Так звали отталкивающего, омерзительного человека. Основатели "Yahoo!" Джери Янг (Jerry Yang) и Дэвид Фило (David Filo) выбрали это имя, потому что сами себя называли yahoo'ми. Однако, сейчас название расшифровывается как Yet Another Hierarchical Officious Oracle.



Xerox - Изобретатель Честор Карлсон, хотел отразить в названии слово "сухой" (так как в то время существовало только влажно копирование). "Xer" - сухой по-гречески.

Корпорация Xerox была основана в 1906 году в США под названием «Haloid Company» и сначала занималась производством фотобумаги. В 1947 году она приобрела патент копировального устройства.



Toyota - по имени основателя Sakichi Toyoda. В последствии изменено на более благозвочное Toyota. По-японски состояло из 8 букв (счастливое число в Японии).

Началом истории компании Toyota можно считать 1933 год, когда в компании Toyoda Automatic Loom Works, изначально не имевшей отношения к автомобилям и занимавшейся текстильной промышленностью, открылся автомобильный департамент. Открыл его старший сын владельца компании Kiichiro Toyoda, впоследствии и приведший автомобильную марку Toyota к мировой известности. Начальным капиталом для разработки первых автомобилей стали деньги, вырученные при продаже патентных прав на прядильные машины английской компании Platt Brothers.



SONY - старое название«Токийская научно-исследовательская лаборатория»
История компании SONY началась в мае 1946 года, когда талантливый предприниматель Акио Марита и молодой инженер Масару Ибука открыли в Токио небольшую мастерскую радиодеталей. «Токийская научно-исследовательская лаборатория», как назвали свое предприятие компаньоны, первое время выпускала приспособления, редко находившие своего покупателя. Первой удачей компании стала разработка и серийный выпуск коротковолновых приставок к радиоприемникам.

Акио Марита с самого начала старался строить стратегию развития компании на производстве самых современных, технологичных и востребованных товаров. Силами инженеров мастерской проводились многочисленные исследования, а результаты и открытия с ходу внедряли в производство. Так в 1951 году был создан первый японский кассетный магнитофон, а в 1957 году — транзистор, во многом определивший дальнейшее развитие японской радиоэлектроники.

Акио Марита и Масару Ибука осознавали возможность выхода на мировой рынок и стремились к этому всеми силами. Предпринимая шаги к осуществлению своей мечты, компаньоны уделяли большое значение имиджу компании. Устаревшее название корпорации поменяли на простое и запоминающееся SONY (sonus — «звук», sonny — «сын», sunny — «солнечный»), новым изделиям стали давать звучные имена.

Компания Х5 Retail Group заявила о намерении снизить цены в торговой сети «Пятерочка» до минимального рыночного уровня, чтобы увеличить покупательский трафик. Речь идет о 870 собственных магазинах. Франчайзи будут работать по своим правилам. Ритейлеры Екатеринбурга считают эти планы декларативными. Развеять витающий в воздухе скептицизм попытался директор уральского филиала Х5 Алексей Красников.

досье
Алексей Красников

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: продуктовый ритейл.
Образование: в 1993 г. окончил Южно-Уральский государственный технический университет по специальности «инженер-технолог».
карьера: в 1993-2002 гг. занимался предпринимательской деятельностью;
с 2002 г. — директор компании «Урал-Агро-Торг», сбытовой сети «Пятерочка» в Челябинской области;
с 2007 г. — директор уральского филиала Х5 Retail Group.
Достижения: в январе 2007 г. награжден орденом «Слава нации».

Как отбить покупателей у «Ашана»?

Сколько нерентабельных магазинов закрыла «Пятерочка»?

Зачем поставщики платят бонус за возврат денег?

Поданным Х5, торговая сеть «Пятерочка», работающая в формате дискаунтера, уже продает 20% товара дешевле, чем прямые конкуренты, к которым Алексей Красников относит ТС «Ашан», «Мегамарт», «Монетка» и городские рынки. Цены на остальные 80% компания собирается снизить с 1 апреля. К середине года «Пятерочка» рассчитывает сократить ассортимент с 3 500 до 3 000 единиц, оставить на полках товары — лидеры продаж и добиться от поставщиков дополнительных скидок за увеличение их доли в обороте. При этом организация намерена снижать логистические издержки и арендные ставки. Г-н Красников полагает, что в течение года эти меры позволят увеличить количество покупателей на 25%.

Как торговой сети сэкономить на аренде, логистике и зарплате

Сейчас валовая маржа «Пятероч­ки» (26%) складывается из торговых наценок и денег, которые платят поставщики (плата за вход, бонусы, рекламные бюджеты). В компании признают, что объявленное снижение цен скажется на доходах. Алексей Красников считает, что падение маржи удастся компенсировать за счет денег поставщиков, сокращения операционных издержек и роста покупательского трафика.

Эксперты рынка говорят, что «Пятероч­ка» объявила конкурентам войну.

— Нет, это не война. Демпинговать мы не будем, наша задача — выравнять свои цены по минимальным рыночным. А в Екатеринбурге лидеры по ценам сегодня — «Ашан», «Мегамарт» и «Монетка». Возможен и обратный ход: если товары в этих сетях начнут дорожать, мы приподнимем планку вслед за ними. Корректировать цены позволит мониторинг — от ежедневного (хлеб, колбаса, молоко) до еженедельного (товары, менее подверженные изменению цен). Если в понедельник мы увидим, что подсолнечное масло в «Ашане» самое дешевое, — во вторник наша цена будет такой же. Но говорить о противостоянии с «Ашаном» было бы неправильно. Наша задача — предложить товар, сопоставимый по качеству и цене. Тогда наш основной покупатель — человек с доходом до 20 тыс. руб. — будет приобретать в «Ашане» только те продукты, которых не найдет в «Пятерочке». Трафик в наших магазинах будет расти, я в этом не сомневаюсь.

При условии, что вы правильно оцениваете аудиторию, которая стремится покупать дешевые продукты.

— По статистике, доходы снизились у 60% населения. А когда нет денег, понты заканчиваются. Цена товара сейчас — ключевой фактор. Мы видим, как потоки покупателей перемещаются из супермаркетов на рынки. В Екатеринбурге это, может быть, не так заметно, как в Челябинске, где рынков больше. Там мы открыли магазин прямо на территории рынка, чтобы пользоваться сформированным трафиком, и быстро вышли на плановые обороты.

Как вы компенсируете потерянную прибыль?

— Часть потерь компенсируем за счет экономии на аренде, заработной плате, за счет оптимизации логистики и других показателей. Наши магазины работают в арендованных помещениях. С начала 2009 г. мы предложили арендодателям снизить ставки. Большинство из них пошли навстречу — в среднем мы сократили затраты на аренду на 20-25%. И сэкономили таким образом около 1% общих расходов. В Миассе, Чебаркуле и Челябинске, где собственники сказали, что найдут других арендаторов, пришлось закрыть пять магазинов, ставших нерентабельными. При этом с начала года мы уже открыли четыре новых магазина. И планируем запустить в 2009 г. еще 20, в том числе десять — в Екатеринбурге.

А что вы понимаете под оптимизацией логистики?

— Скажем, сейчас большинство поставщиков сами развозят товар по магазинам, и их логистические издержки составляют, условно говоря, 5% от стоимости товара. А при доставке грузов через распределительный центр «Пятерочки» издержки ниже почти в три раза. И мы предлагаем поставщикам возить товары к нам на РЦ, чтобы не делать лишнюю работу, а разницу платить нам. Мы еще экономим на трудозатратах при приемке товара в магазине, поскольку грузы, поступающие из распределительного центра, проверять уже не надо.

Но есть производители, например Екатеринбургский жиркомбинат, которым удобнее доставлять продукцию в магазины собственным транспортом. Они не захотят отказываться от этой схемы.

— У всех есть свобода выбора, но в любом случае часть издержек мы снизим. И хорошо сэкономим на заработной плате. В 2009 г. мы сократили 30% служащих в центральном офисе. При этом масштаб нашей деятельности в Екатеринбурге увеличился: мы открыли гипермаркет «Карусель» в «Парк Хаусе», и в этом году появится еще один — в ТРЦ, который достраивает на дублере Сибирского тракта компания DVI. Доля централизованных расходов по заработной плате снижается. А сокращенных людей мы обучили новым профессиям и перевели на работу в дискаунтеры и гипермаркет. Офисные работники теперь стали продавцами и кассирами.

Сколько бонусов согласен платить поставщик

По мнению экспертов, радикально снизить цены «Пятерочка» способна за счет дополнительных скидок от поставщиков. А получить большие скидки в Екатеринбурге она может только у производителей, которые согласны на любые условия, чтобы выставить свой продукт на полку. Оказать давление на крупных уральских производителей или дистрибьюторов компании не под силу.

Вполне вероятно, что в 2009 г. состав пула поставщиков изменится.

Глава Х5 Лев Хасис сказал: «Поставщики платят за то, за что не платит покупатель». Если сеть уменьшает наценку, то логично предположить, что вы потребуете с поставщика дополнительных денег.

— Когда ассортимент товаров сократится, скажем, вместо десяти видов апельсинового сока мы станем продавать три, часть поставщиков уйдет. А у тех, кто останется, объем реализации вырастет в разы. За это они дадут нам премию. Или снизят входные цены. Причем по собственной инициативе — поставщик, всегда мотивирует ритейлера при увеличении товарооборота. Есть и другие взаимовыгодные схемы. Например, многим поставщикам важны сроки возврата денег. Допустим, в договорах записано, что «Пятерочка» платит деньги с отсрочкой в 14 дней. Мы этих условий не нарушаем — возвращаем вовремя. Но сейчас у многих поставщиков появились проблемы с банковскими кредитами. И мы предлагаем отдать деньги раньше договорного срока в обмен на снижение цен. Многие согласны работать на таких условиях, хотя, конечно, не все.

На сколько они могут понизить цены?

— До 5%. Некоторые и больше, смотря о какой группе товаров, идет речь — о сельхозпродукции или бытовой химии.

Ваши поставщики жалуются, что с нового года «Пятерочка» увеличила им бонусы, кому-то — вдвое, а кому-то — еще больше. Что вы буквально гнете их через колено. А уходить из сети во время кризиса им не хочется.

— Честно говоря, я плохо представляю, за что можно вдвое повысить бонус. И если поставщик говорит, что повысили, а я скажу, что не повышали, то правда будет где-то посередине. Вероятно, мы предложили в два раза сократить срок возврата денег и соответственно вдвое увеличили бонус. Но я думаю, тут что-то другое. Сейчас в связи с кризисом началась кампания: поставщики в стремлении увеличить прибыльность пытаются привлечь на свою сторону государство и вовсе не платить бонусов торговым сетям. Но за счет этих денег сети компенсируют свои издержки, чтобы не перекладывать их на покупателя. Поэтому формула «Поставщики платят за то, за что не платит покупатель» справедлива.

мнение
Ценовая война затронет всех ритейлеров
Олег Бакун
генеральный директор компании Core Competences the Retail Evolution Company:

— «Пятерочка» предприняла шаг, означающий начало ценовой войны. Цель — увеличить долю рынка за счет прямых конкурентов. Для федеральной сети № 1 такая задача вполне выполнима. Ведь речь идет не просто о понижении цен, а о радикальном сокращении ассортимента. Если с полок уберут продукцию 30-40% поставщиков, то те, кто останется, заплатят больше бонусов и маркетинговых бюджетов. Во время кризиса человек склонен переключаться на более дешевые товары. Смена брендов в этот период происходит проще. И если местный производитель, даже лидер категории, создавая ценность продукта для конечного потребителя, не создает ценности для клиента (ритейлера или дистрибьютора), то рано или поздно он потеряет свою долю рынка. Рядом с его товарами на полке появляются торговые марки других производителей и privatе label ритейлеров. Поэтому многим производителям выгоднее заплатить «Пятерочке» еще денег и остаться, нежели уйти из сети. Думаю, руководство «Пятерочки» не объявляло бы о новой стратегии продаж на всю страну, если бы заранее не договорилось с поставщиками о ценах.

Сбытовые стратегии будут понижать показатели gross margin, но в физическом выражении маржа увеличится за счет роста товарооборота «Пятерочки». Создание новых групп лояльных потребителей — задача стратегически более важная. Сейчас «Пятерочка» нацелена на привлечение новых клиентов. Если компании удастся реализовать свои планы, она умножит доходы, причем не только в период рецессии, но и в долгосрочной перспективе. 

Ценовая война затронет как прямых конкурентов «Пятерочки», так и магазины, находящиеся поблизости, в том числе торговых сетей «Купец» и «Кировский». Ведь это только кажется, что аудитории дискаунтеров и супермаркетов не пересекаются. Однако успех «Пятерочки» будет зависеть и от реакции других участников рынка: насколько они будут готовы к противостоянию и к ответным действиям на вызовы «Пятерочки».

мнение
Мессидж «Пятерочки» вызывает недоумение
Валерий Бубнов
руководитель торговой сети «Мегамарт»: 

— От жирка, который был у производителя и у ритейлера, за последние четыре-пять месяцев не осталось и следа. Снижать розничную цену на 25-50% за счет уменьшения доходности или за счет оптимизации издержек нереально. Продавать вдвое больше и получать за счет этого дополнительную скидку от поставщика еще в 10-15% уже не получится. Производитель в сложной ситуации: добавляя выплаты сети, он вынужден повышать цены. 

На мой взгляд, заявления «Пятерочки» — пиар, подчеркивающий, что кризис сильно ударил по Х5 и дела у них идут не лучшим образом. Тому, кто снижает цены и бьется за покупателей, незачем собирать пресс-конференции и объявлять об этом во всеуслышание. Такие шаги скорее направлены на формирование общественного мнения в деловой среде, в том числе у потенциальных инвесторов. Если ты работаешь с потребителем, нужно говорить на понятном ему языке. Как только целевая аудитория узнает о снижении цен, продажи вырастут в три-четыре раза. 

Мы не считаем «Пятерочку» своим конкурентом, поскольку работаем в разных сегментах. Как участник рынка, мы действуем иначе: добавляем в ассортимент позиции, которые раньше не включили бы из-за высокой цены или нечастого потребления, — чтобы привлечь покупателя класса премиум, премиум-плюс. Потому что low price подразумевает и low quality. Но сегодня еще не та ситуация, когда люди готовы питаться чем угодно, если продукты дешевы. И заявления «Пятерочки» убеждают нас, что путь мы выбрали правильно.

мнение
«Пятерочка» лукавит
Дмитрий Потапенко
управляющий партнер группы компаний Management Development Group Inc: 

— По большому счету, федеральных сетей в России нет. Это миф. ФАС признает, что в 20 регионах власть использует административный ресурс для поддер­жки местных производителей. И федеральным ритейлерам просто не хватает ресурсов, чтобы контролировать ситуацию. Поэтому добиться снижения цен можно только на каком-то локальном рынке. Для Х5 Retail Group это Москва, где сконцентрирован ее розничный бизнес. Если бы руководство компании заявило, что снижает цены в Москве, это было бы логичнее. А в Екатеринбурге у «Пятерочки» ничего не получится — местные игроки здесь намного сильнее. Им проще дожимать поставщиков и добиваться скидок. 

Но снижение наценки, о котором сообщила «Пятерочка», происходит по другой причине. Многие поставщики разорились и ушли с рынка. Сейчас появляются другие, которые продвигают менее известные бренды и готовы давать низкие цены. «Пятерочке» нужно лишь принять некоторые дополнительные меры. 

Нам тоже хорошо. «Пятероч­ка» продавит низкие цены, и другие ритейлеры, узнав, о каких суммах идет речь, также смогут отжать свой процент. Вот и все. Тема простая.

Что такое "хостинг" и почему при создании сайтов возникает в нем необходимость?

Термин "хостинг"

 "Хостинг", как и многие другие слова из ИТ-терминологии, пришло к нам из английского языка. Слово "host" имеет несколько значений: хозяин, основное устройство, главный компьютер, содержатель постоялого двора. Содержатель постоялого двора - такое толкование наиболее точно раскрывает значение  понятия "хостинг". Ведь под словом "хостинг" подразумеваются услуги размещения сайта в сети Интернет.

Простыми словами "хостинг" - это пространство на сервере, где будет жить или живет сайт. А сервер может принадлежать либо компании-поставщику услуги, либо клиенту.

Почему возникает необходимость в хостинге?

Предположим, Вы создали интернет-страничку на своем компьютере и хотите, чтобы некий пользователь мог получать к ней доступ в интернете, т.е. необходимо, чтобы:

• компьютер был всегда включен,
• постоянно подключен к интернету,
• соединение с интернетом происходило с хорошей скоростью (на случай обращения нескольких пользователей одновременно),
• установлено специальное программное обеспечение.

Как видите, размещение страницы в интернете связано с определенными техническими условиями. В этом случае Вам  как раз и пригодится хостинг. Ваша интернет-страничка или сайт будут располагаться на сервере компании, которая предоставляет услуги хостинга.

Виды хостинга

Прежде чем выбирать компанию, предоставляющую услуги размещения сайтов, следует понимать, какой именно вид хостинга Вам нужен.

Сегодня на рынке интернет-услуг представлены следующие виды хостинга:

Бесплатный хостинг - это бесплатное предоставление места под Вашу интернет-страницу на одном из крупных серверов хостинг-провайдера.

Возможности бесплатного хостинга ограничены по сравнению с платным, поэтому такой вид размещения подходит для домашних страниц и некоммерческих веб-ресурсов. Также на бесплатном хостинге Вам предоставляется домен только третьего уровня, что не подходит для веб-проектов, ориентированных на поисковое продвижение.

Виртуальный хостинг - самый простой и доступный по стоимости вариант. При подобной услуге ресурсы хостинга распределены между всеми пользователями на одном сервере, где может размещаться от 50 до 1000 сайтов. Виртуальный хостинг оптимален для размещения сайтов с невысокой посещаемостью и активностью посетителей сайта. Для веб-проектов с посещаемостью свыше 1000 чел/сутки ресурсов витруального хостинга может оказаться недостаточно.

Виртуальный выделенный сервер (VPS или VDS) - данный вид хостинга позволяет иметь собственную копию операционной системы, устанавливать собственные приложения или настраивать любое доступное пользователю прикладное программное обеспечение.

Физически на одном реальном сервере может располагаться несколько виртуальных. На виртуальном сервере администратор-владелец может работать так же, как на выделенном сервере за исключением ограниченности ресурсов.

Выделенный сервер подходит для проектов, потребляющих большое количество ресурсов. В этом случае предоставляется физический сервер целиком и владелец сайта не имеет ограничений, которые накладываются виртуальным выделенным сервером.

Колокация (колокейшен) - данная услуга предоставляется  хостинг-провайдером и заключается в размещении Вашего сервера на территории провайдера (обычно в датацентре) и подключении оборудования его к каналам связи с высокой пропускной способностью. 

Преимущества и недостатки каждого вида хостинга

Выбор каждого из видов хостинга зависит от задач, которые Вы ставите при создании сайта, и объема ресурсов, используемых при его разработке.

• Наиболее низкая стоимость рекламного контакта;
• Точный таргетинг;
• Мощные инструменты контроля и анализа результатов рекламной кампании.

Источник: AdWatch

ПРЕДПОЧТЕНИЯ: Революция в интересах интернет-аудитории

* Источник: AdWatch